矯正歯科はほぼすべてが自費診療なので、症例単価が高く利益率も大きい分野です。厚労省統計と求人データを突き合わせると、勤務医の年収は 600 万〜1800 万円、開業医は 2000 万円を超えることが珍しくありません。しかし実際の手取り額は 自費率・診療日数・投資回収の設計しだい で大きく変動します。本稿では、最新相場の整理から ROI 試算、価格設定、節税、チーム運営まで “年収を伸ばす具体策” を示します。
矯正歯科医の平均年収と分布
厚労省統計と求人データで見る最新相場
- 歯科医師平均年収：約 791 万円
- 矯正求人の月給：65〜100 万円（年収 850〜1200 万円）
- 認定医・専門医の求人：固定月給 120 万円＋歩合で 1800 万円級も
勤務医 600 万〜1 800 万円・開業医 2 000 万円超の理由
- 開業医：月売上平均 450 万円、自費率 90 %超で年収 2000 万円に到達しやすい
- 勤務医：固定給＋歩合。症例数が少ないと 600 万円台に留まる
年収を左右する 5 つの要因
- 自費率とケース単価
成人ワイヤー矯正 80〜120 万円／小児一期治療 40〜60 万円。単価 10 万円の差が年間売上に大きく影響。 - 診療日数・チェア稼働率
稼働率が 70 % を切ると売上が頭打ち。 - 地域差と競合環境
首都圏求人は地方より月給が約 15 % 高い。 - 経験年数・専門資格のプレミアム
認定医資格で月給＋5 万円程度の上乗せ。 - インセンティブ（歩合制）
自費歩合 25 % が平均。完全歩合の方が高収入になることも。
勤務医 vs. 開業医：収益構造の違い
| モデル | 収益源 | 損益分岐点の目安 |
|---|---|---|
| 勤務医 | 固定給＋歩合 | 月売上 400 万円・歩合 23 % で固定 70 万円超から増収 |
| 開業医 | 自費売上−経費 | 投資 4000 万円／月粗利 300 万円 → 回収 3 年 |
矯正部門を導入する ROI 試算
- デジタル設備一式（IOS・3D プリンタ・CBCT）：約 1200 万円
- 売上モデル：単価 90 万円 × 年 50 症例 ＝ 4500 万円
- 回収期間：材料・人件費差引後でも約 1 年強で黒字化
価格設定とリスクヘッジ
- 分割・サブスク型料金
部分矯正を月額 9800 円×36 回で提示 → 契約率 18 % → 32 % - 契約条項でリスク回避
途中解約手数料と再診料を明記し未収を防止
年収アップを実現するマーケティング施策
| 施策 | 成果 |
|---|---|
| 紹介カード＋口コミ特典 | レビュー★4.9、契約率＋11 pt |
| MEO ＋ Instagram 広告 | 月新患 20 名獲得 |
法人化・節税で手取りを最適化
- 医療法人化＋役員報酬分散で実効税率 45 % → 22 %
- メリット：厚生年金・退職金積立可
- デメリット：配当禁止・剰余金制限
人材戦略とチーム収益シェア
- 矯正専門医を固定 80 万円＋歩合 10 % で招聘 → 売上 1.3 倍
- TC 配置で契約率 68 % → 80 %（説明時間 1.4 倍）
KPI ダッシュボードで収益を可視化
- 主要指標：稼働率 75 %／契約率 80 %／平均単価 90 万円
- 月次レビューでキャンセル率改善 → 売上＋12 %
よくある質問（Q&A）
Q. 価格競争に巻き込まれない方法は？
A. 商圏 3 km 内平均価格＋10 % で設定し、デジタル設備と保証を差別化する。
Q. CBCT 導入は何症例で黒字化？
A. 投資 500 万円 ÷ 粗利 20 万円／症例 ＝ 25 症例が損益分岐点。
まとめ｜矯正歯科で年収を伸ばす 10 項目チェックリスト
- 自費率 90 % と平均単価 90 万円を目標設定
- チェア稼働率 75 % 以上を維持
- 年間 50 症例で ROI 1 年以内の投資計画
- 紹介・口コミ施策で契約率 80 % を達成
- 認定医資格で月給＋5 万円
- 法人化で実効税率 22 % モデルを構築
- 専門医招聘と歩合ルールを明文化
- 分割・サブスク料金で契約率を底上げ
- KPI ダッシュボードで月次レビュー
- ガイドライン順守で広告・口コミを運用
このチェックリストを回し続ければ、勤務医でも年収 1800 万円、開業後は 2500 万円超も十分に狙えます。矯正歯科の魅力は高い利益率と再投資の速さ。数字を味方に、着実にステップアップしましょう。
